中國(guó)石油網(wǎng)消息（通訊員劉懷濤 記者邊蕾）4月中旬，從河南銷(xiāo)售公司傳來(lái)好消息：一季度，公司連續(xù)兩個(gè)月扭虧為盈。在疫情的持續(xù)沖擊下，河南銷(xiāo)售堅(jiān)持精益營(yíng)銷(xiāo)，多舉措保障公司穩(wěn)健發(fā)展。

重研判、推價(jià)格，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。河南銷(xiāo)售加強(qiáng)市場(chǎng)趨勢(shì)研判，強(qiáng)化組織調(diào)度，開(kāi)展預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)、趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，零售相對(duì)市場(chǎng)份額同比提升0.2個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化單站核算管理，深化省、市、站三級(jí)數(shù)據(jù)模型的拓展應(yīng)用，突出“銷(xiāo)售毛利最大化”導(dǎo)向，增強(qiáng)算賬意識(shí)，提高算賬能力。一季度，公司零售價(jià)格到位率同比提升1.8個(gè)百分點(diǎn)，噸油毛利增長(zhǎng)近1倍。

用政策、重執(zhí)行，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。公司牽住“客戶開(kāi)發(fā)”這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)上量的“牛鼻子”，分級(jí)分類(lèi)開(kāi)發(fā)客戶。公司成立客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實(shí)銷(xiāo)售公司客戶開(kāi)發(fā)管理工作相關(guān)部署，用好客戶聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)、高頻客戶開(kāi)發(fā)政策，細(xì)化實(shí)施方案、激勵(lì)措施，分客群開(kāi)展精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)員工到高鐵站、商務(wù)區(qū)等地點(diǎn)，一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開(kāi)發(fā)高頻汽油客戶。公司梳理了6個(gè)客戶清單，按圖索驥，實(shí)行清單式管理、銷(xiāo)號(hào)式落實(shí)。同時(shí)，公司加大客戶線上拜訪力度。一季度，開(kāi)發(fā)高頻汽油客戶2300余個(gè)、集團(tuán)客戶1.2萬(wàn)個(gè)。

扭虧損、穩(wěn)市場(chǎng)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)組織。河南銷(xiāo)售梳理重點(diǎn)銷(xiāo)量站、重點(diǎn)虧損站、增量潛力站3個(gè)清單，探索省公司直管到重點(diǎn)加油站的營(yíng)銷(xiāo)模式，確保營(yíng)銷(xiāo)政策精準(zhǔn)到達(dá)，提高基層執(zhí)行力。公司加大虧損治理，制定“4+1”虧損治理方案，根據(jù)虧損情況和治理難度，細(xì)分深度虧損、重度虧損、政策虧損、臨界虧損、輕度虧損5類(lèi)站，靈活采取退租、出租、轉(zhuǎn)租、關(guān)停、提升優(yōu)化“4+1”治理模式，按照銷(xiāo)售公司加油站出租指導(dǎo)意見(jiàn)細(xì)化程序，推動(dòng)出租工作。公司協(xié)助地方政府持續(xù)開(kāi)展市場(chǎng)治理，凈化市場(chǎng)環(huán)境，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序。同時(shí)，加大職能部門(mén)協(xié)調(diào)，多渠道呼吁推廣安裝加油站稅控系統(tǒng)。目前，推廣稅控系統(tǒng)的地市達(dá)到10個(gè)，已安裝系統(tǒng)單位的價(jià)格到位率同比提升2.1個(gè)百分點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：