中國(guó)石油網(wǎng)消息（記者王劍英 通訊員胡敏）借助精準(zhǔn)布局、精心建設(shè)、精益營(yíng)銷、精細(xì)管理的“四精”管理，廣西銷售公司緊貼市場(chǎng)實(shí)際需求，全面為客戶提供“優(yōu)品·優(yōu)質(zhì)·優(yōu)享”服務(wù)，在廣西全區(qū)214座加油站加快布局洗車業(yè)務(wù)。今年一季度，洗車業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)88.86%，帶動(dòng)全區(qū)加油站純槍毛利增加27%。

廣西銷售公司創(chuàng)新發(fā)展服務(wù)行業(yè)新格局，將洗車作為非油深化跨界營(yíng)銷的主要方向之一。

精準(zhǔn)站點(diǎn)布局，拓寬服務(wù)半徑。廣西銷售組織14家地市分公司深入摸排市場(chǎng)，篩選具有創(chuàng)效潛力的項(xiàng)目站點(diǎn)。公司按照“先城區(qū)后鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的排列順序，分批次、分區(qū)域規(guī)劃建設(shè)投用進(jìn)度，拓寬加油站洗車業(yè)務(wù)輻射區(qū)域。

精心建設(shè)管理，快馬加鞭開工。公司綜合地域性、實(shí)用性需求，從設(shè)備質(zhì)量、設(shè)備功能、設(shè)備信息化、售后服務(wù)4個(gè)方面入手，嚴(yán)格設(shè)備選商，細(xì)化流程管理，倒排建設(shè)進(jìn)度表，有效將每個(gè)在建項(xiàng)目時(shí)間控制在15天以內(nèi)。

精益營(yíng)銷策略，提升質(zhì)量效益。結(jié)合“五進(jìn)”等有利銷售時(shí)機(jī)，廣西銷售在加油站內(nèi)外廣泛推廣洗車業(yè)務(wù)宣傳，聯(lián)合油品銷售、洗車業(yè)務(wù)合作方優(yōu)勢(shì)，全面開展“非油帶油”“油非互促”一體化營(yíng)銷和線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，并借助“加油送洗車券”“商品消費(fèi)贈(zèng)洗車抵扣券”等多種花式營(yíng)銷，引導(dǎo)客戶由“單一消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“多重消費(fèi)”，助力一季度自營(yíng)純槍銷量同比增長(zhǎng)11%。

精細(xì)基礎(chǔ)管理，推進(jìn)運(yùn)營(yíng)安全。為提升項(xiàng)目運(yùn)行效率，公司出臺(tái)《廣西銷售汽服業(yè)務(wù)管理辦法》，細(xì)化執(zhí)行職能部門、分公司、加油站三級(jí)管理職責(zé)，梳理合作方引入、運(yùn)營(yíng)、退出管理機(jī)制，明確業(yè)務(wù)開展方式、營(yíng)銷方式、結(jié)算方式3個(gè)關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)，有效提升設(shè)備運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，聯(lián)合設(shè)備廠商制定下發(fā)《設(shè)備使用維護(hù)保養(yǎng)手冊(cè)》，不定期開展技能培訓(xùn)，共享優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)。

廣西銷售公司全面布局洗車業(yè)務(wù)，推動(dòng)“人·車·生活”綜合生態(tài)圈在廣西加速形成。

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