中國石油網(wǎng)消息（記者楊成）記者從4月6日西北化工銷售公司每周經(jīng)營例會上獲悉，今年3月份，公司根據(jù)市場需求實施精準(zhǔn)營銷，對100多個牌號的橡塑產(chǎn)品價格作出調(diào)整。

面對嚴(yán)峻的市場形勢，西北化工銷售突出重點、迅速行動，堅持“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進”的總基調(diào)，保持“低成本發(fā)展”“低庫存營銷”戰(zhàn)略策略不動搖，打好保供穩(wěn)價增效攻堅戰(zhàn)，努力成為維護集團公司化工業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定的保障力量。

堅持穩(wěn)字當(dāng)頭，統(tǒng)籌疫情防控和市場營銷。面對新一輪大考，西北化工銷售公司多次組織召開專題會議安排部署，緊緊鎖定全年經(jīng)營管理目標(biāo)和各項成本效益指標(biāo)，著力在疫情防控、產(chǎn)品營銷、保供穩(wěn)價上下功夫。優(yōu)化完善疫情期間銷售、運輸、安全應(yīng)急預(yù)案，最大限度減少疫情對經(jīng)營管理的影響；加強市場信息搜集整理和統(tǒng)計分析，動態(tài)調(diào)整營銷策略，確保產(chǎn)品銷售量價配合，均衡受控；發(fā)揮“事業(yè)部主抓、產(chǎn)品線主謀、經(jīng)理層主戰(zhàn)”的一體化營銷運作優(yōu)勢，實現(xiàn)市場管控更加精準(zhǔn)、客戶服務(wù)更加到位、業(yè)務(wù)反應(yīng)更加迅速。一季度，公司統(tǒng)銷產(chǎn)品總銷量為154.07萬噸，同比增長39.95%。其中，合成樹脂產(chǎn)品銷量同比增長38.75%，合成橡膠銷量同比增長24.75%。

緊盯市場變化，開展精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)增收創(chuàng)效。近期，國內(nèi)化工市場面臨的不確定性較大，西北化工銷售公司堅持均衡銷售，嚴(yán)格按照以日控制、周均衡為基礎(chǔ)的銷售計劃執(zhí)行模式，精準(zhǔn)調(diào)控、滾動實施，保證整體銷量節(jié)奏和計劃執(zhí)行平穩(wěn)有序受控。加強市場研判，定期召開市場和價格聯(lián)動會，及時掌握發(fā)運、庫存、銷售、價格、市場情況，實施“一品一策、一地一策、因地施策”的營銷策略。綜合分析產(chǎn)品期初庫存與當(dāng)期采購成本，搶抓市場上漲機遇，對部分高成本產(chǎn)品實施調(diào)價，減少因市場波動帶來的跌價損失。加強價格管理，在市場波動激烈時，領(lǐng)先市場加快價格掛翻牌節(jié)奏；在市場趨向穩(wěn)定時，將掛翻牌改為定價銷售，開展重點產(chǎn)品量價配合分析，保證量價配合合理。加強動態(tài)管理，建立產(chǎn)銷運常態(tài)化溝通協(xié)調(diào)機制，積極爭取適銷對路產(chǎn)品配置量，提高資源本地消化率；及時向生產(chǎn)企業(yè)反饋市場需求，提出排產(chǎn)建議；加強銷儲運一體協(xié)同聯(lián)動，確保產(chǎn)品資源流動順暢。截至3月底，公司營業(yè)收入同比增長35%，利潤同比增長122.39%，統(tǒng)銷產(chǎn)品累計利潤總額同比增長194.1%。

打好春耕攻堅戰(zhàn)，在保供穩(wěn)價上履責(zé)擔(dān)當(dāng)。春耕化肥供應(yīng)事關(guān)保障農(nóng)民種糧用肥需求、實現(xiàn)全年糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)目標(biāo)。西北化工銷售切實做好保供穩(wěn)價，緊盯生產(chǎn)企業(yè)進度，加強協(xié)調(diào)優(yōu)化化肥資源?？朔咔閹淼倪\輸困難，主動與烏鐵局、蘭州局溝通，公路鐵路運輸多措并舉共同發(fā)力。深入了解甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等區(qū)域春耕用肥需求，堅持采取價格跟隨策略，全力維護化肥市場流通秩序。一季度，累計銷售化肥66.47萬噸，實現(xiàn)全產(chǎn)全銷，有力保障了生產(chǎn)后路暢通和市場供應(yīng)充足。

下一階段，西北化工銷售將把保供穩(wěn)價增效作為重要任務(wù)，根據(jù)市場需求全力抓好銷售、運輸調(diào)控，在穩(wěn)定市場供應(yīng)和價格的前提下，充分發(fā)揮區(qū)域銷售“朋友圈”優(yōu)勢，堅持“二十四字”營銷工作方針，不斷擴大中國石油化工產(chǎn)品的市場競爭力和品牌影響力，為實現(xiàn)集團公司整體效益最大化作出新的貢獻。

關(guān)鍵詞： 西北化工 保供穩(wěn)價