低銷、低效站是銷售企業(yè)提質(zhì)增效的難點(diǎn)。要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，“雙低”站治理是躲不開、繞不過、拖不得的“攔路虎”。新疆銷售公司按照“減虧、扭虧、合理回報(bào)”3個(gè)階段目標(biāo)要求，以“雙低”站治理為抓手，挖掘存量資產(chǎn)潛力。

2021年，新疆銷售公司盈利站比例同比提高3.6個(gè)百分點(diǎn)，虧損站座數(shù)、虧損額同比分別減少30％以上。其中，30座“雙低”站扭虧17座、減虧13座。

精準(zhǔn)把脈，找準(zhǔn)“病因”。新疆銷售對“雙低”站近3年的利潤情況進(jìn)行分析，重點(diǎn)分析銷量、價(jià)格到位率、非油毛利、人工成本及外包費(fèi)用、折舊、維修費(fèi)等變動(dòng)情況及對效益的影響，結(jié)合實(shí)際情況分類定策。對于能夠通過提高銷量、提高價(jià)格到位率、優(yōu)化用工、提高非油銷售、壓減相關(guān)費(fèi)用等措施減虧扭虧的，制定措施推進(jìn)治理；對于銷量低、效益低且扭虧困難的加油站，研究嘗試承包經(jīng)營等方式進(jìn)一步減虧。

新疆銷售還升級全流程診斷，在加油站自診、地州公司復(fù)診的基礎(chǔ)上，組織公司機(jī)關(guān)專業(yè)人員再對30座“雙低”站會診，并逐站制定優(yōu)化方案。伊犁分公司喬爾瑪加油站通過全流程診斷與優(yōu)化，采取增加2臺4槍高標(biāo)號汽油加油機(jī)、拓寬進(jìn)站口、新建雨棚等舉措，旅游旺季單月銷量突破900噸，實(shí)現(xiàn)量效雙增。

精準(zhǔn)施策，優(yōu)化方案。新疆銷售鼓勵(lì)地州公司實(shí)行業(yè)務(wù)外包、合同化承包、夫妻站等多種治理模式。昌吉分公司濱湖加油站自實(shí)行夫妻站承包以來，通過改善站內(nèi)環(huán)境、延長營業(yè)時(shí)間、積極走訪客戶等措施，2021年主油銷售同比增加22%，非油銷售同比增加24%，一舉摘掉了“雙低”站的帽子。

精準(zhǔn)激勵(lì)，按勞分配。新疆銷售對兩級機(jī)關(guān)掛點(diǎn)治理“雙低”站目標(biāo)完成情況納入掛點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考核，其中完成治理目標(biāo)的，對掛點(diǎn)負(fù)責(zé)人考核加分，未完成治理目標(biāo)也未扭虧的考核扣分，做到“有責(zé)必有標(biāo)、有標(biāo)必量化、量化必考核”，縱深推進(jìn)“掛包幫”活動(dòng)。阿克蘇分公司拜城察爾齊加油站由公司財(cái)務(wù)部“掛包幫”，經(jīng)過多次現(xiàn)場分析，指導(dǎo)實(shí)施亮窗口、明標(biāo)牌、優(yōu)現(xiàn)場、訪客戶4項(xiàng)提升措施，全年銷量超預(yù)算進(jìn)度990噸，盈利160萬元，完成虧損治理目標(biāo)。

阿克蘇分公司還建立了加油站虧損治理考核機(jī)制，完成年度虧損治理目標(biāo)的，對第一責(zé)任人、管理責(zé)任人、掛點(diǎn)治理人給予獎(jiǎng)勵(lì)；反之給予處罰。2021年，阿克蘇分公司實(shí)現(xiàn)4座“雙低”站扭虧，4座“雙低”站減虧。（記者 項(xiàng)佳佳 通訊員 余璐 李曉龍）

關(guān)鍵詞： 存量資產(chǎn)